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小米10系列新品上市,我們聊聊什么是小米的護城河

  劉潤  2020-02-14 00:00:00   專欄
長期來講,我們應該如何看待小米?小米公司的商業模式到底怎么樣?

时时彩看规律怎么看 www.oknljq.com.cn 本文來自微信公眾號“劉潤”(ID:runliu-pub),世界經理人經授權轉載。

昨天,小米10系列新品正式純線上發布。

而且最近小米股價也從2019年11月22日的低點,到2020年1月22日一路上揚,漲幅高達60%。

雖然由于最近新冠病毒疫情,股價產生劇烈波動,但春節后市值再次重返3000億,達到3112億。

格雷厄姆說:短期看,股票市場是一個投票機;長期看,它是一個稱重器。

投票機,意味著股民無論因情緒、消息、投機動機的買和賣,決定了股票短期的股價; 

稱重機則說明,市場不可能永遠對股價的低估或高估視而不見,最終會根據股票的長期價值對股價做修正。 

所以,就有很多讀者問我,長期來講,我們應該如何看待小米?小米公司的商業模式到底怎么樣? 

事實上,小米公司從創始到現在,的確留下了許多方法,值得所有商業愛好者借鑒。 

因此,今天我會主要來和你分享其中的三個方法,希望也能對你有所啟發。 


— 1 —
紅利期與護城河

2012年,是移動互聯網崛起的一年,對創業者是巨大紅利的開始,這段時期就被稱為紅利期,在紅利期里站對地方就被稱為“站在風口”。 

當時流行一句話:站在風口上,豬都會飛。 

那么,到底什么是紅利期呢? 

我曾在一次分享中說過,紅利期的本質是短暫的供需失衡,是因技術或政策的變化,打破了原有生態位上的供需平衡。 

而一部分人由于恰好在紅利期里站對了地方,讓他因運氣而賺到了一大筆錢。 

但供需終將平衡,看到你賺了錢,賣方人數就會越來越多,直到有一天,紅利期徹底結束。 

這時競爭就會變得激烈,暴利就會變成薄利,除非,你修建好了自己的護城河。 

我們說過,護城河分為四類,共計八種: 

第一類,無形資產,包括專利許可和品牌; 

第二類,成本優勢,包括規模效應和管理; 

第三類,網絡效應,包括用戶規模和生態; 

第四類,遷移成本,包括用戶資產和習慣。 

今天我們談小米,我們就來談談小米是如何在“無形資產中的品牌”以及“成本優勢中的管理”建立護城河。 


— 2 —
小米品牌

“小米”這個品牌名到底好不好? 

當然好!但到底好在哪里? 

我曾向著名營銷人、羅輯思維的“外腦”,小馬宋老師請教:怎樣才能起一個品牌的“好名字”? 

小馬宋老師給我的答案之一是:通俗的詞語+差異的品類。 

比如小米、蘋果、瓜子二手車,這些都是耳熟能詳的名詞,但關鍵在于,這個名字又和它的屬性沒有關系。 

因為小米最早是做手機的,現在也開始做家電、筆記本、智能手表。

但假設你賣的不是這些,是面粉、饅頭或者面包,品牌名叫小米會怎么樣呢? 

小米牌面粉、小米牌饅頭、小米牌面包就不會有“陌生的熟悉感”。 

品牌的目標之一就是為了占據用戶的心智,讓人在想購買某件商品的時候就想到這個品牌。 

而沒有“陌生的熟悉感”,就很難在“非差異”品類上去占領用戶心智。 

用類似方法取名字的還有:核桃編程、雀巢咖啡、喜馬拉雅等等。 

小米只是起了一個好名字嗎? 

當然不是,小米不僅有一個好名字,小米還建立了小米品牌。 

品牌是什么? 

品牌本質上傳遞的是一種信任,是給了消費者一把刀子:如果我敢騙你,你就用這把刀捅死我。 

一個建立品牌的公司,每年都要將大量的成本投入進去,在品牌上持續存儲價值,而且倘若品牌只要出現任何問題,消費者都可以通過撥打12315、通過舉報投訴這個品牌。 

建立一個品牌可能要5年,毀滅一個品牌可能只要5分鐘。 

所以品牌遞給消費者的是一把刀,正是這把刀讓品牌雖然如履薄冰,但只要用戶對品牌的信任持續存在,品牌就能持續獲得競爭優勢。


— 3 —
管理:資源有效組合

除了品牌,你一定知道小米的產品性價比高。

但小米憑什么把高質量的好物賣那么便宜呢? 

在《商業洞察力30講》畢業酒會上,我聽小米公司聯合創始人劉德講了小米的秘密。 

劉德說,他們投資了一個叫8H的公司,該公司主營乳膠床墊,乳膠床墊產品生產完會留下什么呢? 

是的,會留下很多乳膠邊角料。

而小米乳膠頸枕用的正是這些留下來質量上乘的邊角料。 

是的,邊角料,而且成本還是零,你一口鮮血噴在屏幕上,這讓普通做乳膠頸枕的公司要怎么活? 

我恍然大悟的同時,立刻想起熊彼得的創新理論: 

創新的本質是對已有資源更有效的組合,并達到更高效率。 

是啊,小米的邊角料策略不正是“對已有資源更有效組合,達到了更高效率”嗎? 

乳膠頸枕可不是小米第一次用“資源有效組合”方法建立自己的成本優勢,早年小米的爆款充電寶你可能還有印象:鋁殼,兩邊弧形,中間平整。 

為什么長這樣???

因為小米用的是筆記本電腦里叫作18650的電池單元。 

這種電池單元比普通5號電池大一點,但把它們串聯起來,就能組成特斯拉車里的電池。 

筆記本電池廠每次生產都會儲備庫存,但時間一長,大量的尾貨處理就成了問題,后來就有人來找劉德,請他想辦法處理。

劉德拿幾節18650電池單元一拼,可不就是個充電寶?

成本為零吶! 

四節電池單元可以拼1個5000毫安充電寶,當時同類產品售價大約100元,小米定價:69元,價格猛降30%。 

小米分分鐘奪得充電寶市場定價權,分分鐘建立護城河。 


最后的話

股神巴菲特曾說:只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。 

而面對紅利期,只有當風口過去的時候,才知道誰沒有建護城河。 

今天,小米股價再次回到了3000億元俱樂部,股價上漲了60%。

這里面雖然不排除運氣的因素,但和小米使用“無形資產”和“成本優勢”,已經建立起自己的護城河不無關系。 

股市短期是投票機,長期則是稱重機。 

小米的股價是否能再漲60%,我們是否能買到市場價格又忽然猛降30%的小米好物,讓我們一起拭目以待。

本文系劉潤授權世界經理人發布,并經世界經理人編輯。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表世界經理人立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,并請附上出處(世界經理人)及本頁鏈接//www.oknljq.com.cn/strategy/ma/8800104296/01/,推薦關注微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

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