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十年磨一?!右患姨枷宋幸盜返募壑蕩叢熘芷?,所看到的戰略啟示

  葉崑  2019-12-02 00:00:00   專欄
深入剖析企業所處行業、市場等特定環境,可以為我們深刻理解戰略制定提供很好的啟發。

时时彩看规律怎么看 www.oknljq.com.cn 戰略是要有立足點的。制定企業戰略的前提,是對市場狀況、行業特點、商業模式以及競爭優勢等等方面的深刻理解。否則,憑空制定的戰略,都可能將是無不之本,無水之源。為此,分析各類型的企業案例,特別是深入剖析企業所處行業、市場等特定環境,可以為我們深刻理解戰略制定提供很好的啟發。

光威復材(SZ:300699),是一家碳纖維行業的龍頭企業,它克服了重重困難發展至今,勢頭大好。梳理它的發展歷程、經營重點,可以幫助我們辨別清楚一個企業的價值創造周期。而這樣的梳理,才能給予我們戰略制定的時空觀、價值觀。

01 碳纖維是什么

碳纖維是一種技術尖端、價格高昂的工業產品。它的大致制作原理是將有機母體纖維,在1000℃~3000℃高溫、惰性氣體環境下,高溫分解、碳化制成的含碳量92%以上的無機高分子纖維。

碳纖維的密度小、質量輕,卻強度極高(用術語,其比強度和比模量要比高強度鋼等材料都要高)。外形呈纖維狀、質地柔軟,主要用途是作為增強材料與樹脂、金屬、陶瓷及炭等復合,在工業品的制造中,作為先進的復合材料使用。

02 技術門檻

碳纖維行業最大的特點,就是技術門檻非常高。碳纖維的制作工藝,包括原絲、碳化、中間制品、樹脂、預浸料、復材設計、成型工藝、檢驗檢測等多個環節,而每個環節均有較高的技術含量。由于很高的技術門檻,全球只有為數不多的企業可以成熟批量生產,從而造成碳纖維的產量低、價格昂貴。目前碳纖維噸價格,最低的型號都在10000美元以上。

其中,纖維生產中最核心的難點是生產裝備。由于產品稀缺昂貴,極少數掌握生產技術和裝備技術的廠家,為了維護利益,都不會在市場上銷售生產裝備。因此,具備自主制造生產裝備技術的企業,擁有核心競爭力。

03 市場需求

碳纖維是一種性能非常出色的新型材料,有使用意愿的行業非常多。然而碳纖維這么昂貴,誰真正用得起?

主流的用戶一個是軍用領域,另一個是航空航天領域。原因是這些領域一方面對輕量化材料的需求很大,另一方面本身產品(飛機、衛星等)價值高,使得碳纖維材料的成本占比顯得不高。有數據表明,航天領域的需求約占總需求的1/4,但卻是行業利潤的主要來源。

04 競爭格局

在國際上,碳纖維行業已形成了寡頭壟斷局面。

日本在整個新材料領域技術高度領先,包括碳纖維。日本碳纖維的三大巨頭東麗、三菱和東邦,產能合計超過全球的一半。美國卓爾泰克本來也有一定的市場份額,其后被日本東麗收購。目前市場份額最大是日本東麗。

在國內,光威復材一枝獨秀。

國內有碳纖維研發生產的公司主要有光威復材、中簡科技、恒神股份、中復神鷹、吉林碳谷等企業,然而多數企業出貨量并不大,或處于虧損。只有光威復材處于大批量成熟生產狀態。

05 經營周期

1992年,光威復材成立,最初生產新材料漁具。

1998年,進口了國內首條碳纖維預浸料生產線,開始通過引進、消化、吸收、再創新等方式,開始自主研發碳纖維。

2005年,開始軍用航空碳纖維產品研制,2009年獲軍方驗收通過,產品編號T300。從那時起,開始穩定供應軍方,出貨量逐漸增加。

2014年,開始用于風力發電風機葉片的碳梁產品研制,2015年通過世界最大的風機廠商維斯塔斯的認證,2016年裝機實驗成功并開始批量供貨。2017年,開始在全球范圍內批量供貨,供貨值達2.6億元,成為維斯塔斯最主要供應商之一。2018年,供貨值接近翻倍,達到5.21億元。

06 形成的優勢

從表層的產品能力看,光威復材已經領先國內、同步國際。

業內普遍認為,光威的技術和產品與國際一流廠商基本沒有差別。

其中,面向軍方的T300產品已經實現規?;?0年,目前主要供應的三代和三代半飛機還在擴大生產。新一代T700級產品的產能很快建成,其后產能將大規模提升。將要供應四代機的T800級產品已經交予軍方驗證,據測算,單價可達600-800萬元/噸,是目前產品的數倍,凈利率可達30%。

應用于航天領域的M40/50J級的生產設備和技術,公司也在13年做出了突破。

從底層的技術能力來看,公司已經掌握核心技術,可向國際寡頭看齊。

裝備能力是這個行業必備的核心競爭力。光威自主設計和制造了碳纖維制備過程中的所有關鍵裝備,如蒸汽牽伸裝置、大容量聚合釜、超高溫石墨化爐等一系列原絲和碳化關鍵設備。現有涉軍業務的裝備及產線等都是由公司自主設計生產建設完成的。

07 碳纖維行業未來前景

隨著經濟發展、下游企業的購買力不斷增加,以及碳纖維本身制造成本的降低,預計碳纖維在未來一段時期的需求量將不斷增長。

航天航空領域:軍用與民用飛機都不斷進行技術革新,機體使用碳纖維復合材料比例逐年增加。例如,我國C919型客機已完成試飛,其中央翼、襟翼及運動機構部段均采用碳纖維復合材料制成。我國第四代戰機復合材料占結構件比例已達20%,比上代機高一倍。

風電葉片領域:隨著風力發電逐漸形成從內陸轉移到海上的趨勢,風電葉片將逐步大功率化和大型化,從而使得葉片復合材料工藝創新將成為有效需求,行業對碳纖維的需求將會迅猛增長。

汽車領域:新能源汽車的快速發展,有望帶動碳纖維用量的增長。

08 光威復材的前景

綜合前面的分析,碳纖維產業具有極高的技術壁壘,所以對于領先的企業而言,未來相當長一段時間不會存在劇烈的競爭。公司自身說過,新入行企業最少需要8年以上時間才有可能具備成熟技術。

此外,受益于國產替代的大方向,公司的成本比國際企業要有優勢,因此市場份額也將逐步增大。

例如,公司參與了國產民航客機C919項目,目前碳纖維及機織物已完成審核并通過預批準,開始小批量供貨,非??贍蓯迪止媧?。

因此,根據這樣的底層的行業結構分析,光威復材大概率將迎來一輪大發展,也相當于經過長期投入,“摘取果實的季節”到了。

09 給我們的戰略啟示

梳理了這個行業的背景、特點、商業模式等之后,可以看到光威復材的成長和成功給我們什么樣的啟示呢?企業如何在一個高技術、重研發的制造業里突圍而出?

我想這個案例最起碼帶給我們以下三點認知:

1.市場需求有節奏。

有一個著名的關于市場需求判斷的段子:有一個海島上的居民全部沒有穿鞋,那究竟這些居民是完全沒有購買鞋子的需求呢,還是擁有一個巨大的鞋子新興市???

如果我們刨根問底,真正理性的答案,就在于這些居民是否擁有相稱的購買力。

對于碳纖維市場也一樣,目前市場總需求很小,那這個行業沒市場,還是市場空間巨大呢?還是視乎行業購買群體的購買力變化。

對于其他行業的市場也一樣,企業的經營,要充分考慮市場需求的有效性,與跟隨經濟發展的節奏。

2.價值經營有周期

根據不同行業的不同,資源的投入,與價值的收回的周期是不同的。一些簡單的服務業(比如理發餐飲),也許投入不太大,也很快就可以看到收入。然而,高度依賴技術研發的行業就不一樣了,也許投入很大,卻收獲價值的時間又長得多。就像光威復材所在的碳纖維行業一樣。技術攻關難度大、投入大,而且見效非常慢,光威復材用了10年左右的時間,才獲得穩定的市場訂單。

試想一下,如果企業制定戰略不考慮價值周期,那這個戰略就一定是不切實際、難以落地的。

3.越過門檻就成堡壘。

在碳纖維這個行業案例中,技術研發是最大的門檻,也是企業經營需要面對的最大變量、最大風險。然而,價值與風險是“一體兩面”。光威復材用了10年左右時間,翻越了這個高高的門檻,也就能夠享受到這個門檻的抵抗競爭的效應。

所謂“一花一世界”,如果面對一個行業壁壘很高的行業,想進入這類行業的企業,就必須考慮清楚,自身是否具備足夠的資源與時間。如果不對這一點深思熟慮,那企業的戰略思路難言科學。

10 小結

俗話說“隔行如隔山”,這在一定程度上是對的。因為不同的生意,就有不同的產業結構和經濟結構,也有自身的商業特點,包括需求、周期、研發、壁壘、投入、產出、競爭等等方面。只有在充分認知并尊重行業與商業規律的基礎上,說制定的戰略,才是真正好的戰略。而光威復材這個碳纖維行業的案例是一個很好的榜樣。

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