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规律王七星彩: 撲朔迷離的順豐真能攪動國際貨代市???

現階段順豐布局國際貨代,更多只是一個Flexport平臺流量入口或一個順豐航空的服務窗口。

时时彩看规律怎么看 www.oknljq.com.cn 從行業自媒體“最航運”獲悉,昨天快遞龍頭順豐SF,官方宣布向高端客戶提供從香港/澳門/中國大陸啟運至美國的空運(200公斤起)和美線海運整箱服務。其實,從去年的持續投資Flexport與國內民營貨代龍頭環世的曖昧,SF的“狼來了”已經一次一次讓傳統海運貨代企業擔驚受怕;但另一方面,混亂的貨代市場以及順豐國際“產品化”的反復嘗試,似乎又很難契合順豐科技供應鏈物流戰略的方向。所以,簡單分析下SF撲朔迷離的國際貨代態度。

 以下為觀點:

1、國際貨代不僅是供應鏈物流大B客戶的流量入口,亦是標準化小B零散需求快速獲取重要渠道。

順豐用7年時間、約20億的虧損,證明了缺少商業零售基因很難打開巨大的C端電商消費流量入口,而靠口碑發展的商務件流量入口愈窄,所以尋找并搶先布局B端成了順其自然,國際貨代(空運及海運)成了最好的選擇。

觀點:

1)瞄準小B客戶,提煉共性、快速部署、降低成本是最快的發展路徑。所以,參股Flexport平臺就成了匯集小B客戶、對接運力池的最佳選擇,順豐產品化服務后將“海運平臺及船東”的集采資源能力賦能給到小B客戶。

2)瞄準大B客戶,但順豐強大的“自營模式”基因,又決定了重運營網絡和核心客戶定制化流程不可或缺,所以收購或參股國內對特定行業有著深刻的理解和有特定線路(如美線)服務特色的大型國際貨代是最好的選擇。這恰恰與順豐“直客”的管理理念最為契合,但如何吸納、整合、融合這些“兄弟”可能是順豐遲遲未決的原因。

2、國際貨代存在的核心價值與順豐標準化產品的商業追求存在對立

觀點:國際貨代的主要利潤來源于運費差價、服務費、操作環節,但隨著互聯網技術應用程度加深、海關電子化進程加快,利潤空間越來越薄?;醮暮誦募壑翟從冢?/strong>

1)運價和艙位頻繁變動的不透明:鎖定客戶固定期間合約價格、避免同行壓價搶貨、服務不同體量客戶的不同價格要求、面對線上定價與原有線下銷售價格體系的沖突;而順豐產品線的邏輯是要做透明的“時效、運價”。

2)交付鏈條環節冗長復雜:一旦交易成功且客戶認可這家貨代服務,后續的業務就完全可以直接對接,并通過逐步的信任建立增加貨量。順豐提供核心產品價值可以迅速粘住或導流小B客戶,但針對復雜的大B客戶服務需求,這與順豐的管理體系又格格不入。

3)線下交易人工對賬且存在賬期:小B企業的貸款難、貸款貴問題是他們的最大痛點,國際貨代與客戶的結算周期要遠遠大于和運力提供商的結算周期,充當了為客戶墊款的工具;但順豐在財務管理和風險控制方面,制度是建立在客戶預付的思維模式上,短期靠賬期和授信等獲取市場和利潤的模式,會有較大推行阻力。

3、順豐嘗試海運整箱業務大概率是補齊在物流發達國家的全球化短板問題

觀點:我們看到順豐等國內優秀的物流企業已在東南亞開始了較為成功的布局,一方面由于文化差異較??;另一方面主要是這些國家的物流發展水平落后于中國10年左右,國內企業可以快速復制之前自己的成功經驗。但在開拓發達國家市場時,無論是從商業模式、技術層面還是社會文化,都很難“全自營走到底”,而深諳“全球運營、地方智慧”的貨代反而是補足其短板的最佳路徑。

1)資本目前強烈關注產業互聯網和航運數字供應鏈市場和其巨大的入口價值,中國是當下全球最大的貿易國和最大海運物流市場,順豐、阿里、京東等企業的國際化道路不可能繞開“國際貨代”這一環,順豐對標的DHL強大的原因也是其貨代業務打底,所以55億購買DHL大中華區供應鏈業務這筆學費值不值還是問號。

2)順豐希望將傳統國際貨代的業務線上化、標準化,提升國際業務的服務效率和客戶體驗,出發點是好的,但經過幾年摸索應該發現自建倉配網絡是個漫長過程,而且“流量”貨源抓取是“國際化”最核心且最挑戰的部分,國際貨代承載了這部分使命。

3)海運仍屬于不完全開放的市場,且國際物流方式極度復雜、進入門檻較高,航運物流的互聯網、信息化升級仍將面臨較大挑戰。筆者認為現階段順豐布局國際貨代,更多只是一個Flexport平臺流量入口或一個順豐航空的服務窗口,千千萬的貨代從業者必須要好好思考如何“壯士斷腕”地迎接新勢力的挑戰。

 待阿里、順豐這樣的企業想看懂想明白了國際貨代的真正價值,買得動整合得好國際貨代巨頭和區域龍頭,做得好的貨代平臺各方利益沖突的時候,行業的變化大概率將是一夜顛覆似的。(完)

本文轉載自微信公眾號“物流梁言”
ID |LOG56SHOW
作者 |Canda梁驍

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